Lords Mobile 是 IGG 打造的结合角色扮演、即时策略与世界建造的 3A 手游大作,自 2016 年 3 月发布至今已有七年之久。截止至 2022 年年底,该游戏在全球拥有超过 6 亿的注册用户。众所周知,策略类游戏(SLG)在海外具有极强的营收能力,近两年赛道竞争也因此不断加剧,出海厂商都在通过市场拓展寻找增量空间、玩法创新维持玩家热情,以期延长产品的生命周期。Lords Mobile 作为一个成功的老牌 IP 也不例外,IGG 将目光投在了手游迅猛发展的中东。Newzoo 2021 全球游戏市场报告显示,沙特 68% 的人口是游戏玩家,且这一数字在阿联酋也高达70%。2021 年,METAP 地区的智能手机游戏收益为 36 亿美元,年增长率在6.1%。
作为全球领先的娱乐短视频平台,TikTok 拥有超 10 亿月活用户,玩家们也在这里接触新的游戏、观看相关内容,积极地参与互动和创作。2022年,TikTok 平台上的游戏内容更是拥有 3 万亿观看。IGG 看到了 TikTok 上活跃的用户社群与多元的营销可能,并在这个斋月与 TikTok for Business 联手打造了#لوردس_موبايل_عيد_مبارك(Lords Mobile 开斋礼物)活动。
结合中东斋月这一特殊节点,TikTok for Business 基于自有的“UGC 互动福利站”项目,为 IGG 定制打造大型活动阵地,以 TikTok 轻任务的方式激励用户完成指定游戏互动,激活端内老玩家,并拉动人群破圈,带来新用户。
首先,Lords Mobile 通过多端联动释放品牌公域影响力:游戏端内设置站内信介绍活动,Facebook、Instagram 等不同社媒同时宣发,集中渠道资源引流 TikTok 平台;并通过达人联动、搜索品专(Search Banner)导流进一步引爆节点礼赠内容。
其次,“Lords Mobile 开斋礼物”活动是出海首个实现实时积分排名的 H5 活动,这一“实时较量”的突破有效地激发了玩家参与互动的热情,为品牌带来大量的优质 UGC 内容。除了翻倍的 TikTok 企业号粉丝增长和 20 倍的品牌搜索量提升,该活动还有 17% 的参与者通过任务跳转 App Store 进行了游戏下载,完美地达成了投放预期。
本次成功的营销投放为 Lords Mobile 迅速地挖掘到大批优质且多元的创作者,使得#لوردس_موبايل_عيد_مبارك(Lords Mobile 开斋礼物)话题下的视频内容丰富,且相关度高达 99%。该游戏在迅速实现玩家激活与拓展双目标的同时,也引发了站内持续的游戏声量热潮,有效助力自身的长效增长,为后续的海外营销活动提供良好范本。
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