经典永不朽
史上最全 IP 营销干货

什么是 IP 呢？他们影响力巨大、能抓住人心并激发想象力。它们的传播度广，与受众之间建立了良好的情感联系。接下来，就让我们来了解下不同的 IP 种类吧！

这类 IP 植根于艺术与叙事，通过不同媒体形式吸引受众。它们不仅具有娱乐性，还能引发思考、打动人心，有时甚至是我们身份认同的一部分。此类 IP 范围广泛，包罗万象，例如：

❗偶像人物👇也为该类 IP 开辟了新赛道。名人和公众人物在时尚与文化上的影响超越了他们自身的基础效能，他们的传奇故事在全球引起共鸣，并因此催生出了独特的产品线、详细传记和纪录片。

• 标志性品牌：苹果、耐克、可口可乐、茅台等公司的商标和产品已不仅是工具或商品，其本身已成为一种文化符号。这些品牌已经深深融入到全球文化中，知名度与价值远远超出了他们最初的商业目的。
• 国际知名活动：这些活动包括世界级音乐节（如科切拉音乐节）、著名颁奖典礼（如奥斯卡和金像奖）以及大型体育赛事（如奥运会）。这些活动吸引了来自世界各地的粉丝与观众，创造了超越地域界限的共同体验！

• 数字原生 IP：此类 IP 源自网络平台，如平台自有 IP、博客、社交媒体现象等。其特点是通过数字手段直接触达受众，这样往往能迅速提高知名度并拥有一批忠实粉丝。
• 以社区为中心的 IP：“数字原生” IP 注重原生平台，而“以社区为中心”的 IP 则更关注目标受众或社区。这些 IP 可能最初来自传统媒体或数字媒体，但又与某些特定的文化、地域或兴趣社区有深刻联系，比如小众网络论坛、粉丝同好会等。

📌大多数 IP 都简单明了，但对于数字原生和以社区为中心的 IP，你是否感到陌生？别慌，以下例子帮助你更好理解！

• 数字原生 IP：

   - TikTok Award：典型的数字原生 IP，或称平台自有 IP。通过在数字平台充满活力的社区环境中与受众直接互动，得以蓬勃发展，汇集精彩创意。

• 以社区为中心的 IP：

   - 漫展：一开始只是本地漫迷的聚会，后逐渐发展为国际性、综合性的娱乐和漫画展会。

   - 东南亚运动会：以体育社区为中心的重要 IP，它让不同的文化与国家相聚一堂，共同欢庆东南亚地区的体育精神。

IP 联名是营销界强有力的工具。然而，良器在手并不意味着能产生最佳效应——关键还是在于如何使用以及由谁来使用这一工具。接下来，我们会基于对 IP 的了解，探讨美妆、时尚、电商、3C、APP 等各大领域如何利用 IP 营销施展拳脚，对品牌产生积极又破圈的影响。

在美妆行业，利用消费者喜爱的角色可以大大提升品牌知名度。ColourPop 和“美少女战士”的合作就是个典型案例。品牌以动漫为灵感，推出了眼影、腮红等彩妆系列，瞬间火爆市场，不到一小时便销售一空。这场合作激起了千禧一代和 Gen Z 世代消费者对 90 年代动漫的怀旧之情，引起了广泛的共鸣。而此次营销活动的成功也促使 ColourPop 将其销售渠道从仅为线上拓展到了线下门店中。

了解深受喜爱的角色和恋旧之情的魅力至关重要。一个动漫角色不仅能吸引儿童，还能吸引各年龄段中拥有购买力的人群。品牌要深入研究受众的喜好，找到受众与其所爱之间的强烈共鸣点，从而激发怀旧情绪并成功转化愿意，为之买单。

SHEIN x Christiana 的合作充分体现了电商行业与偶像人物强强联合的巨大影响力。SHEIN 与提倡身材多样性而广受好评的时尚达人 Christiana 合作，让我们看到了一个多元化服装品牌与一位时尚偶像强强联手所迸发出的巨大能量。SHEIN 不仅因此扩大了影响力，还强调了其时尚的多样性与包容性，从而与那些重视积极自我形象和真实性的消费者产生共鸣。

在 3C 领域，就不得不提小米和徕卡的合作了。徕卡以奢华和高品质闻名，在传统相机市场中一直备受推崇，而小米则是平价优质的代名词。这一联盟不仅是两大行业巨头的融合，更是被寄予了重新定义消费者期待的厚望。这次合作将徕卡广受好评的拍摄技术植入小米智能手机中，不仅提升了产品档次，更是架起了代际沟通的桥梁。一来小米手机以经济实惠、质量上乘著称，可以将更多的年轻受众引入徕卡世界，二来该奢侈品牌的吸引力也会有所提升，并培养出新一代群体对高端摄影的鉴赏能力。

巴塞罗那足球俱乐部是足球界最大且最著名的俱乐部之一，他们与皇家马德里的经典西甲联赛“El Clásico’”也十分有名。为了在本赛季最重要的比赛前给俱乐部加油助威，巴塞罗那俱乐部与 Spotify 合作，实现了音乐与足球的梦幻联动！他们在 TikTok 上发起了一场声势浩大的营销活动，并请来了特别惊喜嘉宾 Rosalía（西班牙创作歌手），庆祝专辑《Motmami》在 Spotify 大获成功，同时推出了俱乐部全新的男女特制赛服。

巴塞罗那俱乐部和 Spotify 的合作由营销机构 Adsmurai 负责，他们充分利用 TikTok 打响“El Clásico”的知名度。这场战略性的 TikTok 活动产生了轰动效果，吸引了超过 1.56 亿次观看，用户互动热烈，每人平均观看时长达到了惊人的 20.40 秒，这充分说明了 TikTok 在促进受众深度参与上具有远超标准的强大实力。

还是不太清楚 IP 营销该如何实现吗？不用担心！TikTok 来为你助阵！为了进一步丰富平台的内容生态，提升用户体验和粘性，TikTok 也打造了自己的原创 IP 项目，吸引更多的创作者和优质内容，也帮助 TikTok 建立起与用户之间的情感纽带。那么，TikTok 都有哪些专属平台 IP 活动呢？品牌又是如何通过这些创意十足的活动与不同的圈层的用户进行连接的呢？

TikTok 上的短视频内容丰富多样，但音乐才艺类内容始终占据一席之地。TikTok 发现有非常多的用户喜欢观看和上传音乐才艺类视频，用户用这样的方式展现自己的才艺，并与社群内的其他创作者进行互动连接。

除此之外，我们还发现，选秀节目在世界各地都有相当高的热度，特别是在亚洲和北美地区。像是韩国声名大噪的《Produce 101》，腾讯 WeTV 在东南亚举办的《CHUANG ASIA》以及北美地区的经久不衰的的《American Idol》，参赛者可以通过海选等方式参加选拔，最终获得与知名唱片公司签约的机会。这些节目不仅让参赛者实现了音乐梦想，也让观众能够欣赏到来自各地的音乐才华。

• #Singing 播放量78.8B ；#Sing 播放量30.1B ；#Duet 播放量819.9B¹
• #Produce101 播放量2.3B；#CHUANGASIA 播放量 489M；#AmericanIdol 播放量5.9B¹

TikTok 从这一洞察出发，举办 #GimmeTheMic 线上音乐才艺选秀活动，为优秀的音乐人才提供一个展示自我、实现梦想的平台。TikTok 在全球范围内设置多个赛区，吸引大量优秀音乐人参与，胜出者将有机会获得现金奖励，并成为 TikTok 签约音乐人，获得更多资源和支持。

赛事分为3个阶段：

• 海选：用户上传一段唱歌短视频，并附上 #GimmeTheMic 标签
• 半决赛：前30位最受欢迎的创作者进入半决赛，进行直播视频表演和竞技，观众可实时投票
• 决赛：半决赛前10名将参与决赛，争夺最终的冠军名额

🎮 游戏在 TikTok 上的热度如何？那一定要用“火爆”来形容！每当打开 TikTok，就像是进入了一个全球游戏玩家的狂欢派对！据统计，游戏（#Game, #Gaming) 相关话题已经收获了超过6240亿次的观看²；与互联网整体用户相比，TikTok 的用户对于游戏展现出了更高的关注度，关注过游戏官方或达人账号的 TikTok 用户是其他平台的1.3倍，分享过游戏视频的用户是其他平台的1.97倍³。游戏类视频还能引发一场场热烈的互动风暴，评论区里，大家争相留言，简直比游戏本身还要精彩！

众多游戏玩家集聚在 TikTok 社群，TikTok 又是如何深入社群的呢？

你知道东南亚用户茶余饭后喜欢做什么吗？答案是追剧！电视剧在东南亚的热度一直居高不下。有意思的是，由于地缘相近，文化壁垒低，中国电视剧在东南亚也收获了相当高的关注度。一些颇具中国特色的古装剧，仙侠玄幻剧，在当地掀起了不小的风潮。

为了满足东南亚用户对电视剧的狂热追求，TikTok 迅速推出了“放映厅”专区，让剧迷们狂欢不止！这个全新推出的专栏不仅能够展示东南亚地区的热门电影和电视剧信息，还可以汇聚用户们的趣味二创内容和创意互动挑战。作为一个长期在线的娱乐阵地，TikTok 放映厅可以为用户送上实时影视热门信息。

在这里，用户可以快速 Get 到当月最火的电视剧 or 电影，发表自己的观影体验，不论是让你痛哭流涕的画面，还是惊心动魄的宏大场景，亦或者是 Cos 经典角色，TikTok 放映厅即是热门趋势的集合地，也给了用户一个表演互动的舞台。

每一个品牌都有属于自己的固定形象、logo、个性和情感元素，品牌本身就是一个又一个与众不同的 IP。对于对品牌形象要求较高的广告主，我们在去年推出了 TikTok Pulse 功能，这是我们的首个情境广告解决方案，可以支持品牌内容出现在全站 Top 4% 特定类别的热门视频之后，我们将会对所有出现在广告之前和之后的视频都进行 TikTok 品牌保护专审，移除任何不符合品牌安全要求的内容。升级后的 TikTok Pulse Premiere 更是可以支持广告精准投放在用户喜爱和信任的、知名内容合作伙伴发布的视频之后。例如体育、娱乐和生活等垂直领域的精选优质出版商合作伙伴：

• Sports: MLS, UFC, WWE
• Entertainment: NBCUniversal
• Lifestyle: Buzzfeed, DotDash Meredith, Conde Nast, Vox

TikTok Pulse 功能使得广告主可以与知名内容 IP 联系起来，助力品牌更精准地把握平台上最具文化影响力的时刻，保护和提升品牌形象。

TikTok 在平台自有 IP 孵化方面展示了卓越的能力，品牌方可以与 TikTok 联手或者自行创造更多有意思的 IP 项目，可以是游戏角色的 Cosplay 大赛，也可以是美妆爆改挑战，以新颖的方式在海量内容中脱颖而出。亦或者是在广告投放中尝试 TikTok Pulse Premiere 功能，将品牌内容与用户喜爱的优质内容连接，塑造良好的品牌形象。