叮咚~ 梦幻冬季已上线
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Behind The Trends

叮咚~ 梦幻冬季已上线

2023 年 12 月 07 日

寒冬将至,许多人开始尝试新颖的冬季时尚风格,穿出另类花样。这种时候,人们往往会涌向 TikTok 寻求灵感,物色适合冬季穿搭的新面料和服饰。这也是品牌展示其在时装领域创新能力或时尚感的绝佳机会。

尽管冬季时尚五花八门,但主要目标都是——保暖!优衣库在欧洲发布的一条有关自家热销的 HEATTECH 系列的搞笑视频就获得了 24.33 万播放量,这充分说明品牌要发挥好自身优势,积极展开入冬前和入冬后的款式营销,从而吸引新消费者试用产品,并加强与现有客户的联系。

👈在寒冷的冬季,咖啡和茶是极为常见的热饮,但想让其保持温度一直是个不小的挑战。为解决这个问题,Ember 推出了自热马克杯,并向 TikTok 用户进行了展示。虽然马克杯并不是一款季节性产品,但这款杯子在冬季无疑有更高的价值。因此,在制造冬季实用科技产品时,重新设计人们已经拥有且喜爱的物品有时并非是无用功。

TikTok 用户十分重视节假日和节点购物。在假日期间,他们格外活跃,宴请更多宾客、购买更多物品、增加更多装饰、准备更多美食……重要的是,节假日期间的 TikTok 提供给品牌一个更好的集中触达有高消费意向群体的机会。

  • TikTok 用户在假期购买服装的可能性是其他用户的 1.6 倍。1
  • 他们举办派对或活动、购买包装食品和饮料的可能性是其他用户的 1.5 倍。1
  • TikTok 用户在假期有计划外消费的可能性是其他用户的 1.2 倍。1

2022 年 12 月至 2023 年 1 月,TikTok 视频的平均播放率比其他时期高出 25%,在这段时间用户更有可能参与到内容创作和品牌互动中。不仅诸多品牌会在此阶段结合节日话题和趋势制作更多创意内容,与目标用户加强互动,许多 TikTok 用户也会充分发挥自己的奇思妙想分享节日灵感和经历,让整个平台的内容生态异彩纷呈,创造了不少为人称道的流行趋势。

黑人历史月(Black History Month)在每年临近冬末的 2 月,是非裔美国人庆祝其文化历史的重要节日,也是品牌触达该群体的关键时期!不过,除了在此阶段与非裔美国人建立和保持良好关系,品牌也应保证自身对这部分群体的长期而非一时的关注。毕竟,真诚是唯一的必杀技!

每月关于黑人历史月的视频播放量

毋庸置疑,圣诞节是全球最重要的冬季节日之一,为品牌触达平台内外的用户并与之建立联系提供了巨大机会。TikTok 用户也为圣诞季兴奋不已,并更有可能参与到各大行业的内容创作和品牌互动中。

圣诞节的宗教底蕴与这个季节密不可分,许多品牌也会利用这一时期推出装满自家产品的降临节日历,同时突出多个产品的特点,快速大面积触达潜在消费群体。这些日历可以让消费者一次性以较低的价格体验到多种不同类型的产品而无需单独购买,对于新用户来说十分划算和便宜,他们可以决定将来要在哪些产品上花更多的钱。而每年 TikTok 用户也都会分享他们最爱的降临节日历,为各大品牌吸引不少自然流量。虽然快消品牌在该趋势中享有得天独厚的优势,但其他行业的品牌也可以巧妙借势,找到加入的方式。

 

  • 46% 的 TikTok 用户表示,他们在冬季购买新服装主要是想为即将到来的旅行做准备2
  • 40% 的 TikTok 用户表示,他们计划在 2024 年冬季旅行,因此用户会比以往任何时候都更有兴趣在这个冬季找到最佳优惠和旅行神器。2

热门卡牌游戏《炉石传说》总会在每年的 12 月到来年 1 月的冬幕节(Winter Veil)推出特别版本,将圣诞气氛推向高潮。届时游戏会为玩家提供全新特效、重新编排的角色 PV,相关活动一贯备受玩家期待,他们都想看看游戏会发生哪些令人兴奋的变化,如游戏界面、卡背、卡包等。

转换为冬季主题,在原有基础上添加雪和雪球等相关元素。

非冬幕节时期的标准游戏界面

冬幕节时期的游戏界面

《炉石传说》中的卡背设计十分特别,会体现一定的卡牌价值,不同的卡背代表着不同的成就和获取时间。有些卡背标志着玩家在游戏中达到了线上排名的最高级别,而有些卡背则代表玩家在扩展包中预购了卡背。在冬幕节时期,《炉石传说》推出了以圣诞节和冬季为主题的卡背,玩家可通过达成特定成就来获取

卡包也是《炉石传说》中的一大经典特色,它能让玩家以比标准游戏更快的速度解锁更稀有、更强大的角色。这些礼包购买通常用于加快卡组收集进度和强化卡组实力。如下所示,《炉石传说》还在节日期间推出了冬季主题卡包,这些精灵仅在冬幕节期间可以获得。

光明节是 12 月的另一个重要节日,有犹太背景的人会与大家分享他们的习俗和传统来庆祝节日。

食物是光明节非常重要的一部分,因此犹太信徒常会在这个时期分享他们最爱的光明节食谱。除此之外,点燃烛台也是光明节的重要环节,并可以为家庭内饰增添不少光彩。而这对食品、科技和家具装饰类品牌是一个绝佳的触达目标群体的时刻

  • 时尚品牌和达人冬天在 TikTok 的机会众多,不宜错过!
  • 冬天尤其是节日季,TikTok 上的用户会更愿意参与创作和与品牌互动,平台整体的互动率飙升,在这个时期触达目标人群能给品牌带来更高的转化,是不容错过的营销节点。
  • 黑人历史月、圣诞节以及光明节是十分重要的营销节日,可以给各行各业的品牌创造与目标消费者交流的机会,并构建多样化的营销场景吸引潜在受众。
  • 游戏应用厂商在冬天迎来了巨大的商机,可将游戏场景转换为更适合冬季的题材和内容,并善用 FOMO 情绪,营造营销稀缺性。

数据来源:

  1. Material 开展的 TikTok Marketing Science US Holiday Research,2022 年
  2. TikTok for Business,2023 年